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       今年的春節(jié)有點兒不同，在政府的大力提倡下，不少人選擇“就地過年”，宅家刷抖音、看直播也成為了人們消耗時間的最佳選擇之一。春節(jié)期間(2.11-2.17)在很多大主播停播專心過年時，不少主播依舊奮戰(zhàn)在抖音直播前線，從這些主播的數(shù)據(jù)上能看出什么直播新趨勢?

　　一、超90%主播場均銷售額低于50w

　　從春節(jié)期間銷售額Top 1000的抖音主播場均銷售額來看，近90%的主播每場直播銷售額低于50w，其中場均銷售額處于1w-10w區(qū)間與10w-50w區(qū)間的主播數(shù)量較為接近。

　　二、超60%主播粉絲量級處于10w-50w

　　從銷售額Top 1000抖音主播來看，粉絲量級處于10w-50w的主播數(shù)量占比最多，超過60%，其次是粉絲量級處于50w-100w、100w-500w的主播，占比在20%左右。

　　粉絲數(shù)處于中位值的主播們更愿意放棄休息時間做直播，希望抓住春節(jié)這個絕佳的翻身機(jī)會，讓自己的直播間銷量暴增。

　　三、店鋪自播的比例在春節(jié)明顯提升

　　銷售額Top 100主播中，店鋪自播和達(dá)人的比例大概在1:4左右，相比春節(jié)前店鋪自播的比例有了明顯的提升，很多商家們更愿意舍棄春假來直播，獲取春假期間來到抖音的巨大流量。

　　這些店鋪自播的賬號中，售賣服飾鞋包類商品的最多，代表品牌有太平鳥、玖姿、伊芙麗，其次是售賣運動健身、美妝個護(hù)商品，比如李寧體育、花西子等等。

　　四、@馬帥歸來憑借1場直播完爆

　　@馬帥歸來 憑借1場“國際美妝專柜直播”完爆其他達(dá)人，單場直播賣出3000w+，售賣商品包括雅詩蘭黛、Whoo后、希思黎、SK-Ⅱ、Lamer、Dior等美妝大牌套裝，直播價基本都比標(biāo)注的原價便宜一倍左右，在觀眾對主播有一定信任的基礎(chǔ)上，很容易就會心動下單購買。

　　上榜的達(dá)人主播中，@你的coco 、@千嶼sheila 、@黃小敏 、@睦火火 賣的是工廠自產(chǎn)自銷的女裝，其中@千嶼sheila 、@黃小敏原先是做淘寶直播的 ，并在此期間創(chuàng)立了千嶼輕奢定制品牌、DOKKY品牌，@睦火火則是創(chuàng)立了 MHH品牌，未來從抖音發(fā)家的抖品牌也將越來越多，國產(chǎn)新興品牌將進(jìn)一步崛起。

　　除此之外，榜單上還有一名服飾鞋包類的主播@若谷大大 則是以KOL身份尋找各類服裝品牌合作做專場直播，更希望走大主播KOL路線。

　　五、@太平鳥女裝等多家店鋪堪稱勞模

　　@黑碼科技 春節(jié)期間每天直播8小時售賣電子科技產(chǎn)品如華為手表、無線耳機(jī)、VR眼鏡等等，場均銷售額接近200w。銷售額排名第2的@太平鳥女裝官方旗艦店 堪稱勞模，期間連續(xù)3天全天直播3次，從早上7點到晚上12點收工，當(dāng)然@伊芙麗官方旗艦店 、@ONLY中國 、@李寧體育也不容小覷 ，在短短7天內(nèi)直播都超過了10次。

　　在店鋪自播的達(dá)人排行榜中也出現(xiàn)了一些新面孔，比如@玖姿官方旗艦店 就在2月13、14日成功突破自身成績，獲得了超出預(yù)期的成績，銷售額均超300w;@和諧三妹衛(wèi)衣官方旗艦店 分別在2月12、13、15日的銷售額都突破了100w，而平時的銷售額僅僅是20-30w。

　　總體而言，從春節(jié)期間抖音直播的數(shù)據(jù)中透露出了三個小趨勢：

　　1)店鋪自播比例明顯提升。無論是工廠直銷、剛成立的中小品牌、成熟穩(wěn)定的大品牌，都希望在抖音小店流量中分一杯羹;

　　2)抖品牌逐漸興起。隨著主播帶貨能力增強，加上有自身供應(yīng)鏈和資源的加持，未來從抖音發(fā)家的抖品牌也將越來越多，國產(chǎn)新興品牌將進(jìn)一步崛起;

　　3)走KOL路線的主播，傾向于幫助某個品牌做獨立的專場直播，集中時間段售賣某個品牌，而不是做成大賣場，什么品牌的商品都售賣。

　作者： CCSight數(shù)據(jù)洞察

　　來源：CC數(shù)據(jù)(ccsight)