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1月直播帶貨TOP50:2021年,直播電商GMV將超1.8萬(wàn)億?
新聞報(bào)道 時(shí)間:2021-02-07 14:35

  信息來(lái)源:派代網(wǎng) 調(diào)戲電商 

       每月一次的全網(wǎng)主播帶貨TOP榜單又來(lái)了,這個(gè)由胖球數(shù)據(jù)、調(diào)皮電商等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的榜單,主要是給大家盤點(diǎn)一下上個(gè)月主播帶貨的情況以及三大直播平臺(tái)的變遷,雖然不是整盤的數(shù)據(jù),但厲害的主播,代表了行業(yè)的方向,還是非常有參考價(jià)值的。

  另外,在1月份,我們的運(yùn)營(yíng)人員在帶貨方面也有了一些突破,幫助兩個(gè)商家獲得了不錯(cuò)的成績(jī),一個(gè)是瓜子仁,帶貨一萬(wàn)多單,一個(gè)是德州扒雞,最多一場(chǎng)帶了四千多單:

  直播帶貨這事,有運(yùn)氣但也有策略,但不管怎么樣,在實(shí)體零售和傳統(tǒng)電商的價(jià)格體系下,做直播帶貨,都幾乎不可能,需要專門的定制直播產(chǎn)品,這個(gè)生態(tài)就是這樣。

  由于臨近春節(jié),1月份的帶貨主題基本都是年貨節(jié),銷量還不錯(cuò),不過(guò)主播的位次變化挺大,很多主播不知道怎么就從榜單消失了,除了薇婭李佳琦,穩(wěn)如泰山:(ps:榜單的銷售額是主播從開(kāi)播到結(jié)束的數(shù)據(jù),不包括退換貨,也不包括結(jié)束直播后增加的數(shù)據(jù)。)

  這個(gè)月的榜單跟上個(gè)月相比,有啥變化呢?你們先自己對(duì)比下吧:

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  先說(shuō)總量情況,2021年1月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:123.9億,作為對(duì)比,請(qǐng)看過(guò)去半年的月銷售額:

  12月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:121億;

  11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:184億;

  10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:258.77億;

  9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:90.6億;

  8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:102.2億;

  7月top50主播直播帶貨銷售額:80.34億元;

  6月top50主播直播帶貨銷售額:134.99億元。

  去年12月和今年1月,兩個(gè)月銷量相差無(wú)幾,兩個(gè)月都有過(guò)年效應(yīng),一個(gè)陽(yáng)歷新年,一個(gè)農(nóng)歷新年。就全網(wǎng)TOP50主播平時(shí)月均銷量來(lái)看,120多億算是穩(wěn)中有升吧,當(dāng)然跟雙十一效應(yīng)沒(méi)法比,主要是能參與的品類差別太大。

  再?gòu)呐琶麃?lái)看,薇婭李佳琦還是穩(wěn)如泰山,薇婭19.2億,仍是冠軍;李佳琦14.8億,排名第二。不過(guò),薇婭今年1月比去年12月少了整整10億,李佳琦倒是比12月還多了0.4億。

  比較驚奇的是,羅永浩終于成為了心心念念的第三名,1月帶貨業(yè)績(jī)6億,而12月份,羅永浩的帶貨業(yè)績(jī)只有3.1億,業(yè)績(jī)翻倍,成為抖音電商絕對(duì)的王者和代表。

  羅永浩的成績(jī)突飛猛進(jìn)是勝在勤奮,一個(gè)月帶貨25場(chǎng),比薇婭李佳琦還努力,雖然每場(chǎng)銷量一般,但累計(jì)起來(lái),就很多了,請(qǐng)看下面來(lái)自胖球數(shù)據(jù)的截圖:

  從下圖可知,羅永浩帶貨高客單價(jià)的銷量在兩三百件,并不突出:

  從下圖可知,羅永浩場(chǎng)均銷量在千萬(wàn)左右:

  我們?cè)賮?lái)看看各大平臺(tái)的情況,1月,快手入榜主播數(shù)量依然是最多,為21個(gè);淘寶直播為18個(gè),抖音為11個(gè),抖音上榜主播比上個(gè)月多了4個(gè),快手少了4個(gè)。

  從平臺(tái)銷售額來(lái)看,淘寶直播還是最多,貢獻(xiàn)61.4億;快手36.9億;抖音25.6億。

  其中,淘寶直播占比49.6%,快手占比29.8%,抖音占比20.7%!整體上形成了5:3:2的局面。

  從平臺(tái)對(duì)比來(lái)看,淘寶略微少了一點(diǎn),快手變化不大比較穩(wěn)健,增長(zhǎng)比較大的是抖音。

  抖音上榜的前三名:羅永浩、廣東夫婦、張庭,都比12月的業(yè)績(jī)翻倍,大主播的作用就是推高整個(gè)平臺(tái)的天花板,從而帶動(dòng)更多腰部主播提升業(yè)績(jī),抖音電商在閉環(huán)之后的第三個(gè)月,越來(lái)越有感覺(jué)。

  不過(guò),曾經(jīng)是抖音電商帶貨標(biāo)桿的陳赫,卻越來(lái)越沉默了,明明有6800萬(wàn)的粉絲,近30天帶貨業(yè)績(jī)只有4100萬(wàn),據(jù)不少商家反映,陳赫的帶貨業(yè)績(jī)實(shí)在一般,甚至有時(shí)候賺不回坑位費(fèi)。

  越來(lái)越多的跡象表明,明星帶貨不能抱有太大期望,整個(gè)top50榜單,只有四五個(gè)明星上榜。

  相比較而言,整個(gè)1月份,直播帶貨的聲浪都不是太大,也沒(méi)有出現(xiàn)什么入坑的新聞,品牌方對(duì)直播也比較理性了,主播在找品的時(shí)候,坑位費(fèi)也要的很少了,整個(gè)行業(yè)的生態(tài),已經(jīng)越來(lái)越健康了。雖然,刷單的主播還有不少,雖然企業(yè)自播無(wú)法改變命運(yùn),但直播帶貨作為一種電商模式,已經(jīng)走出浮躁,走出泥沼。

  從最近的數(shù)據(jù)來(lái)看,快手在招股書上說(shuō),自己平臺(tái)2020年1月到11月,電商GMV3300多億,是第二大直播電商平臺(tái),第一名是淘寶直播,同期GMV大約在3000到4000億。

  而2020年初,淘寶直播公布的年度目標(biāo)是4500億,抖音是2000億,雖然抖音和淘寶直播沒(méi)有公布完成情況,但快手超額完成任務(wù),估計(jì)2020年GMV最終是3800億左右,根據(jù)平時(shí)的比例換算,2020年直播電商的總GMV破萬(wàn)億沒(méi)問(wèn)題,粗略預(yù)測(cè),2021年,直播電商的GMV很有可能在1.6萬(wàn)億到1.8萬(wàn)億!估計(jì),跟2020年拼多多的GMV差不多。

  直播電商的美好未來(lái),正在開(kāi)啟。


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